*Jesús Pérez Ponce, consultor independiente en mercadotecnia y académico con más de 40 años de experiencia en la UNAM, comparte sus experiencias con estudiantes de la División de Posgrado de la Universidad Istmo Americana en la materia Planeación de Mercados
Coatzacoalcos, Ver.- “La planeación es prevención, pero no es clarividencia”, advierte J. Jesús Pérez Ponce, consultor independiente en mercadotecnia y académico con más de 40 años de experiencia en la División de Posgrado de la UNAM.
Pérez Ponce compartió una serie de premisas y recomendaciones a sus estudiantes durante la asignatura Planeación de Mercados que imparte en la Maestría de Mercadotecnia en la Universidad Istmo Americana,
Pérez Ponce es Licenciado en Administración de Empresas por la UNAM, Máster of Business Education con énfasis en Mercadotecnia por la Universidad de Colorado, EUA, y realizó el Programa de Doctorado en Administración de Organizaciones de la UNAM.
El académico es autor del libro Dirección Comercial, Un Enfoque Estratégico, enfocado en observar profundamente a los mercados que nos rodean, cada vez más saturados y complejos.
He aquí 20 comentarios de Pérez Ponce que hizo a sus alumnos de la Universidad Istmo Americana para una buena planeación de mercados:
1.- “Ahora es más complejo e indispensable planear a largo plazo. El corto plazo ya no sirve mucho. El futuro no se puede prevenir. Nostradamus nos tomó el pelo”.
2.- “En México compramos lo que vemos y lo que sentimos, como telas o pescado”.
3.- “Casi no existen buenos investigadores de mercados, cuando la investigación preliminar evita los fracasos de los proyectos”.
4.- “Los constantes cambios culturales, llevan a que no existen mercados cautivos, ni en el de las drogas”.
5.- “Planear es proyectar hoy en día. La planeación es prevención, pero no es clarividencia”.
6.- “Para crecer como empresa, están las alternativas de venderle a mercados existentes, buscar nuevos mercados o vender nuevos productos a mercados existentes”.
7.- “Un buen directivo debe tener cuatros personas cerca: un político, un médico, un sacerdote y un consultor emocional y moral”.
8.- “Las complejas operaciones para el crecimiento de los mercados requieren de saber de todo, estar sujeto a fracasar y reponerse, a tomar mayores riesgos, a crear condiciones, alianzas y convenios para el desarrollo…”
9.- “En marketing la casualidad no da el éxito, sino la causalidad”.
10.- “El espíritu de prosperidad entre trabajadores catapulta a las empresas, como Bimbo o la UNAM que es soporte moral, de justicia y equidad, por eso la quieren sus maestros”.
11.- “Una empresa debe operar siempre en tres mercados posibles: el genérico, los nichos y segmentados”.
12.- “Las líneas de productos se forman creando otros productos con los mismos ingredientes y manufactura, y tratando de que no se canibalice al anterior”.
13.- “Trabajar en un mercado masivo implica una buena administración, finanzas sanas, buena distribución y recolección”.
14.- “Los negocios crecen por la tenacidad de sus líderes, porque invierten en su gente, ofrecen calidad y encuentran un mercado estable”.
15.- “Los sentidos son una cosa pavorosa en el mercado. Las mujeres tienen 100 por ciento más capacidad en su olfato que los hombres. El hombre tiene más estrés en el tacto por obvias razones”.
16.- “Cuando una marca se ubica en tecnología puede vender de todo: aparatos electrodomésticos, electrónicos…”
17.- “El éxito depende de arrojarte al río, quizás al año fracases, pero nunca deja de luchar”.
18.- “La dirección de un negocio o un País, debe estar centrada en una sola persona, y ésta debe tener a su lado a los hombres más capacitados de su ámbito”.
19.- “La inacción de los empresarios evita que tengan éxito”.
20.- “Un mercadólogo solo no hace nada, debe hacer equipo con especialistas en diferentes áreas de la mercadotecnia”.
